Bernhard P. Wirth

Menschen erkennen, durchschauen und richtig behandeln
Was Sie schon immer über Ihre Mitmenschen wissen wollten

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Seminarinhalte:

• Wie Sie das Verhalten eines jeden Menschen richtig erkennen.
• Wie Sie sofort die „Denkschrift“ eines Menschen lesen können.
• Was ist Ihrem Mitmenschen wirklich wichtig und wie trifft er seine Entscheidungen?
• Lassen sich Verhaltens-Veränderungen bei unseren Mitmenschen von der einen Minute auf die andere erzielen?
• Wie Sie auf Menschen in Ihrem Umfeld unmittelbaren Einfluss nehmen können.
• Wie Sie Ihr unbewusstes Verhalten steuern und was Sie TUN können, um eingefahrene Verhaltensweisen sofort zu ändern.
• Wie Sie im Gesicht eines Menschen erkennen welche Denkstrukturen er im Laufe seines Lebens meistens benutzt hat.
• Warum und wie sich jeder Mensch zu seinem eigenen Vorteil sofort beeinflussen lässt.
• Wie Sie die Innenwelt Ihrer privaten und beruflichen Beziehungen besser verstehen um selbst im täglichen Umgang mit ihnen gelassener zu werden.

Seminare von Bernhard P. Wirth liefern Ihnen die Antworten. Und was noch viel wichtiger ist: Er liefert Ihnen eine Strategie, mit der Sie positive Beziehungen zu wirklich jedem Menschen aufbauen können – wenn Sie nur wollen. Denn Sie wissen sofort, zu welchem Persönlichkeits-Typ Ihr Freund, Kollege oder Kunde gehört. Sie wissen, was er gern hört und was Sie bei Ihm nicht sagen dürfen. Sie wissen genau wie er behandelt werden möchte.

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Alles über Menschenkenntnis im Vertrieb und Verkauf
Was Sie schon immer über Ihren Kunden wissen wollten

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Seminarinhalte:

• Mit welcher Denkstrategie trifft Ihr Kunde Entscheidungen?:
  Ergreifen Menschen die Initiative?

• Welche Überzeugungsstrategie hat der Kunde?:
  Körperliche und emotionale Reaktionen

• Will der Kunde Probleme lösen oder Ziele erreichen?:
  Wie gestalten Menschen ihr Handeln?

• Kauft der Kunde nach inneren Gefühlen oder äußeren Gegebenheiten?:
  Wodurch werden Menschen motiviert?

• Wodurch lässt sich der Kunde käuferisch motivieren, durch „Altbewertes“ oder durch neue Produkte?:
  Alte Bahnen – neue Wege

• Ist der Kunde für kurzfristige oder längerfristige Kapitalanlagen?:
  Private und berufliche Veränderungen

• An wen denkt der Kunde bei Kaufentscheidungen zuerst, an sich oder an seine Familie?:
  Welche Wege gehen Gedanken?

• Muss sich der Kunde selbst überzeugen oder kann ihn der Verkäufer überzeugen?:
  Wie gehen Menschen mit Erfahrungen um?

• Der Stresskäufer und seine Überzeugung:
  Der Umgang mit Stress

• Ist der Kunde Teamentscheider oder trifft er „einsame Entscheidungen“?:
  Teamgeist – Einzelkämpfer

• Gefühle und Beziehungsgestaltung zum Kunden:
  Die Sach- und Beziehungsebene

• Denkt der Kunde bei Kaufentscheidungen erst an sich oder erst an andere?:
  Unsere Denkmuster und das der anderen

• Denkt der Kunde lieber in Details oder in Zusammenfassungen?:
  Wie kommen Informationen in unser Gehirn?

• Nach welchem Denkmuster trifft der Kunde wirklich Entscheidungen?:
  Wie entscheidungsfreudig sind Menschen?

Seminare von Bernhard P. Wirth liefern Ihnen die Antworten. Und was noch viel wichtiger ist: Er liefert Ihnen eine Strategie, wie Sie als Trainer oder Coach dieSeminarthemen Körpersprache und Menschenkenntnis im Verkauf praxisbezogen in Ihren Seminaren trainieren und anwenden können. Denn Sie wissen sofort, zu welchem Persönlichkeits-Typ Ihr Seminarteilnehmer, Kollege oder Kunde gehört. Sie erkennen genau, was er gern hört und was Sie bei Ihm nicht sagen dürfen. Sie wissen genau wie er zu seinem und zu Ihrem Vorteil behandelt werden möchte.